简述：
受塑料加T.业.的拉动，特别是受农业、建材、包装业、汽车、机电、电器、口用品等行业的拉动，塑料机械从2001年到
本文对塑料机械行业市场的产品结构、需求结构、市场容量、竞争状态、供求形势等进行了深入分析和研究，揭示了我国塑机行业市场的特点、发展前景和营销机会，并以市场分析为背景，对塑料机械产品的市场细分、目标市场选择、目标市场进入、退出产品、定价、分销、促销、竞争等营销策略进行了研究、分析和比较，提示了塑料机械在营销策略上的特殊性。
本文的研究表明，塑料机械行业市场既存在着激烈竞争又存在着营销机会和发展潜力，既面临威胁，又充满机遇。竞争与威胁方面主要体现为国内竞争对手繁多，有400多家，行业集中度低，同时，面临国外竞争者的进入以及与之相比，国产塑机存在差距方面：机会与机遇主要表现为我国的塑机行业是一个需求增长较快的行业。我国国民经济的快速、稳定增长通过塑料机械的下游产业，如?农业、包装、建筑、机电、汽车、电子、信息等工业对塑机行业市场需求有着强劲的拉动力，加入WTO后，开放的国际市场为我国塑机行业提供了发展空间。面对竞争与机会、威胁与机遇，我国塑机行业可以在立足国内市场需求基础上，实施国内产品国际化和国外产品国产化两个战略。
由于篇幅过长，本篇文章讲国内外市场容量和市场供求状况和塑机行业发展面临的机遇与挑战及应对策略。
塑料机械行业市场分析
02
市场需求分析
二、塑料机械的市场需求分析✦
4、市场容量分析
01
国内市场容量分析
塑料机械是为塑料加工提供装备的行业，1995年我国塑料制品产量为999.4万吨，1997年达到1500万吨，人均消费景为10Kg，而同期世界人均塑料消贽量为22Kg，一些发达国家和地区塑料消费水平高达50~～100Kg。这说明我N叩料机械潜在市场很大。随着我雨国民经济的持续发展，人民生活水平的不断提高和塑料在各行各业应用领域的扩大，我国塑料工业有着非常广阔的发展前景。预计从20I年到2021年10年间，我闲塑料制品产景将以平均每年7%的速度增长，到2005年，塑料制品产昂将达到2250万吨，到2021年，将达到3200万吨，而此时，我国人均塑料消费量约为22.8Kg，仅相当于当前的世界人均水平。
受塑料加T.业.的拉动，特别是受农业、建材、包装业、汽车、机电、电器、口用品等行业的拉动，塑料机械从2001年到2021年10年间也将得到快速增长，预计增速将达到年均6%。
从产值来看，到2005年，塑料机械工业总产值约为100亿心，到2021年为150亿元，年均增长率约为10%。
从塑料机械产品数氧来看，到2005年，各类塑料机械产量将达到8万山套，到2021年，总产景则将达到10万山套左右.
从产品结构来看，在上述产量中，注塑机约占35%，挤出机约占25%，中空成型机约古5%，其他塑料机械约占35%，见图2——5。
图2—5 2005~2021年各类塑机所占比例
02
(2〉国外市场需求分析
近年来，随着我国塑料机械产品质量水平不断提高，出口不断扩大。出口地区主要为东南亚，非洲、南美等地，如表2—3所示:
表2—3各类塑料机械出口国家、地区分布
从96年至今，塑料机械年出口量约在5000台套左右。在这些产品中，注塑机约占60.4%，挤出机约占6.8%，中空成型机约占11.7%其他产品占21.1%。
目前，世界经济已进入全球化时期，各国经济将进一步相互.依存，国际经济合作和交往臼趋紧密，国际巿场正处在大融合阶段。同时，全球性的产业结构调整和生产国际化的步伐正在加快，国际分.工的规模和深度都出现了重大进展，发达国家正在将生产转向知识密集型产业，资本密集型和劳动密集型产品正在向发展中国家转移，这为我国发挥自身优势，跻身国际市场提供了较好的机遇，我国正在成为世界制造业的中心。
我国塑料机械工业由于引进了国外先进技术，提高了产品技术档次，再加上产品的成本优势，通过积极开拓国际市场，增加塑料机械的产品出口足完全可能的。
从未来我国塑料机械产品出口的国家和地区看，西欧市场对产品技术水平和质量要求很高，我国目前尚难进入。日本的贸易壁垒较高，技术水平也较高，也不是产品出口的主要地区。美国尽管技术水平较高，但要求也是多层次的，每年都要进口自己缺门或不愿生产的产品，塑料机械便是其中之一。目前，我国已有部分产品进入美国市场，今后，还会有所发展。
东南亚市场和香港地区是塑料机械的传统出口市场，预计在“十五”期间，这些地区的需求还会上升，特别是越南。
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