简述：
中晟高科2021年年度董事会经营评述内容如下： 一、报告期内公司所处的行业情况公司需遵守《深圳证券交易所上市公
中晟高科（002778）2021年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处的行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求1、报告期内宏观经济形势：随着我国社会经济的不断发展和增长，国家经济飞速发展的同时，给润滑油行业发展提供了巨大的便利和动力，润滑油需求量一直居高不下。中国润滑油市场虽大，但竞争者众多，市场上品牌杂乱，良莠不齐。未来几年，预计润滑油市场整体增长也将继续逐渐放缓。在市场需求增长放缓的同时，国内近几年新投资的基础油生产装置和润滑油调和装置将陆续投产，这将加剧各企业之间的竞争态势。2、润滑油行业政策环境：随着油品质量持续升级，管理水平和装备技术不断提高，换油周期延长，未来我国润滑油消费强度将趋向世界平均水平，并向发达国家水平靠近。我国经济增长己进入新常态，经济增速逐步放缓，传统产业用油量预期会有所下降，市场可能进入调整期，润滑油产业将快速推进“高品质、专业化”的进程，合成润滑油产品被不断推广应用。3、上下游情况：润滑油行业属于石油化工行业的子行业，其上游行业为石油初级炼制行业，下游行业为电力电器、汽车、工程机械、金属材料加工等行业。上游基础油来源渠道多元化，润滑油行业上游是基础油炼制行业，我国润滑油生产企业所需基础油主要由中国石化、中国石油、中国海油（600938）、中国兵器装备集团公司、中国中化集团公司等国有企业及其他地方炼油厂供应，或从国外进口，市场供应充足。由于润滑油应用于工程机械、汽车、能源、冶金、电力电器、化工、船舶、金属加工等下游行业中的机械设备日常运转及其加工制造过程中，其市场需求量与宏观经济的整体发展情况密切相关，行业发展受整个国民经济景气程度的影响较大。4、行业发展状况及总体供求趋势：第一，我国润滑油市场需求量增长的同时，对于润滑油性能的要求也逐渐提高，润滑油用户逐渐选择高性能的润滑油产品，延长了润滑油的换油周期，进一步提升了企业自身经济效益；第二，润滑油重要组成部分将由基础油开始转变，更好的符合节约资源和保护环境理念的需求，同时也极大地降低了企业润滑油生产的成本投入，提高了产品的性能；第三，由于国内钢铁、煤炭、电力设备等行业的持续产业结构调整，工业润滑油需求增速将有所下滑，同期汽车工业发展相对稳定，车用润滑油将保持稳定增长，车用润滑油需求占比有进一步提高的趋势。5、公司当期及未来发展的影响，以及公司已经或计划采取的应对措施：2021年度，公司实行润滑油板块与环保板块双主业运行的经营机制。由于环保标准要求进一步提升，限电政策等的影响，公司母公司的润滑油销售较上年同期下降幅度稍大，同时，润滑油产品市场竞争更加激烈，针对这一情况，公司在2021年度采取了一是对部分普通产品在确保质量的前提下适当进行让利销售，协同下游用户共同抵御新冠疫情下对企业生产经营的影响；二是公司根据市场走势，结合原料价格和其他竞品情况，迅速调整营销策略，帮助经销商快速响应市场变化拿出应对方案。公司借助终端客户大量地网单位、门店的优势，引导客户销量，拓展新品种的合作。在大力发展新客户的同时，维护现有市场，注重销售细节，优化品质服务，稳固和提高公司产品的市场占有率。2021年，公司在大终端用户上有了较大突破，相继开发了中材国际（600970）、江阴公交、无锡鲁力电力、合肥道斯孚、中联环境等重大用户。目前，公司与国内一些重要客户完成了合作模式的切换，缩短了公司的账期，降低了零库存压力和大量的对账工作，同时与多家大中型企业签订了全面的战略合作伙伴关系，为公司润滑油板块进一步拓宽销售市场打好了坚实的基础。三是深入持续开展技术改革、技术创新，继续巩固强化原润滑油业务渠道，同时加快新产品的开发，积极开发风能、储能、智能电网等专用润滑冷却系列产品。2021年度内新成立的特种产品研发团队的部分新产品如制管液、磨削液、防锈乳化油等已在销售。二、报告期内公司从事的主要业务公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求公司主要从事各类润滑油产品的研发、生产和销售，是国内领先的工业润滑油产品生产商之一，产品包括变压器油、液压油、内燃机油、齿轮油、金属加工油、特种溶剂等13个类别、200余种规格型号，广泛应用于电力电器设备、工程机械、工业机械设备、冶金和交通运输等领域。公司通过向石油炼化企业或其他经销商采购基础油，并通过精馏切割、补充精制、调合等工序对基础油进行加工，生产符合客户要求的润滑油产品并向终端用户销售，部分产品亦通过经销商实现销售。控股子公司中晟环境是提供环境治理综合服务的高新技术企业，主要业务包括生态修复、污水处理设施运营、管网运维、土壤修复、环境工程EPC及环境咨询服务等。目前公司以润滑油业务与控股子公司中晟环境的环保业务实现双主业运行。主要产品及用途、主要产品工艺流程、主要产品的上下游产业链、主要经营模式等1、公司的主要产品及用途：公司主要从事各类润滑油产品的研发、生产和销售，是国内领先的工业润滑油产品生产商之一，产品包括变压器油、液压油、内燃机油、齿轮油、金属加工油、特种溶剂等13个类别、200余种规格型号，广泛应用于电力电器设备、工程机械、工业机械设备、冶金和交通运输等领域。控股子公司中晟环境以环保水处理业务为主、提供环境治理综合服务的高新技术企业，主要业务包括污水处理设施运营、土壤修复、环境工程EPC及环境咨询服务等。主要产品工艺流程：（1）公司的主要产品为润滑油产品，其工艺流程如下：（2）控股子公司中晟环境主要以污水处理设施运营业务、环境工程EPC业务、土壤修复业务、环境咨询服务等业务内容。3、主要产品的上下游产业链：公司主要产品润滑油剂的上游为石油初级炼制企业，取其炼制后的基础油为公司的主要原材料，下游行业为电力电器、汽车、工程机械、金属材料加工、风电能源、机械制造等行业，作用为工业设备、汽车等设备运行中作为润滑剂使用。4、主要经营模式：公司通过向石油炼化企业或其他经销商采购基础油，并通过精馏切割、补充精制、调合等工序对基础油进行加工，生产符合客户要求的润滑油产品并向终端用户销售，部分产品亦通过经销商实现销售。公司采用“以销定产”的生产方式和“以产定购”的采购方式，对于常规品种润滑油根据市场销售经验，保持适量备货。销售是公司生产经营的中心环节，采购和生产都围绕销售展开。（1）、采购模式公司主要采取“以产定购”的采购模式，参考历史数据设定各类基础油和添加剂的最低库存量，以保证及时完成订单需求；在日常生产中根据生产计划拟定采购计划，同时参考市场的供需情况、价格趋势、运输周期等因素决定最终采购量。（2）、生产模式公司采用以销定产的生产模式，公司的销售部接收经客户确认的订单或与客户签订供货协议后，将订单送达生产部；生产部将销售订单汇总后分类编制各个品种生产计划下达单，组织实施生产。公司同时对常规品种润滑油保持适量备货以保证及时供货。该种生产模式可根据市场需求及时调整各产品生产计划，有效利用产能，并对客户需求做出快速反应，具体流程如下所示：（3）、销售模式公司采取向终端客户进行直销和通过经销商销售相结合的销售模式。公司的直销客户指从公司采购产品直接使用的终端用户；经销商客户主要指中国石化、中国石油旗下销售分公司以及其他经营润滑油产品的商贸公司，该等经销商通过向公司采购产品后自主定价并对外销售。控股子公司中晟环境的主要经营模式为：（1）、采购模式中晟环境已形成比较成熟的采购模式，具有规范的采购流程和内控措施，中晟环境主要原材料及辅助材料采购流程如下：（a）建立合格供应商库，并定期对其进行评价各采购主体对所有供应商建立合格供应商目录，并每年进行一次合格供应商评审，评审其供货质量、信誉状况、售后服务态度、财务状况等，确保采购在合格供应商范围内实施。（b）通过比价、招标等方式确定供应商采购主体根据项目建设或运营需要向公司报送请购单或采购计划，公司主管部门及采购部对请购单或采购计划进行审批。收到经批复后的请购单或采购计划后，采购主体通过比价、招标等方式，对供应商的品种、性能指标、报价、批量、运输和付款条件等情况进行比较，并草拟合同报批，经公司评审通过后签订合同实施采购。（c）对采购标的物进行检验、验收采购员按合同约定交货进度，及时催促供应商按时发货。供应商送货到合同指定地点后，采购员会同仓库人员共同接收货物，根据采购合同、技术规格书、相关标准等对标的物进行验收。收货单由采购员、仓库保管员共同签字，并提交入库单、计量单（质检单）作为发票附件。仓库管理人员核对采购计划（或采购申请），做到计划内材料全面入库。（2）、销售模式中晟环境采取直接销售的销售模式，主要终端客户为工业企业、污水处理企业等。中晟环境主要通过协议谈判、参加公开招标和竞争性磋商三种方式开展营销。协议谈判是由中晟环境直接与客户接触，共同商谈合作细节，明确合同各方的权利与义务。中晟环境参加公开招标或竞争性磋商获得项目的过程包括获取项目信息、评价审议、组织投标、合同签订与项目执行、项目后评价等环节。（3）、服务或运营模式（a）污水处理设施运营业务委托运营的服务模式为中晟环境或其子公司与委托方签订相应的受托运营协议，由中晟环境运营团队在委托运营期内按照合同约定的具体服务内容，负责污水处理设施的日常运转及维护，并接受委托方定期或不定期的检查。污水处理设施运营的结算模式为：中晟环境按照合同约定的污水处理量、污水管网公里数以及相应的结算单价或服务价格，按月或按季度与委托方进行结算并收取相应的运营费用。（b）环境工程EPC及土壤修复业务环境工程EPC业务及土壤修复业务均通过工程承包的方式进行，通过工程实施方式为客户提供环境治理设施的建造或土壤修复系统服务，具体模式包括工程专业承包和工程总承包。一般通过签订相应的承包采购合同，明确承包范围、工期、合同价款及付款方式、质量标准、质保期等主要条款。合同签订后发包方支付合同总金额的一定比例作为预付款，公司根据合同约定的质量标准选择合格分包商及设备供货商，工程施工及设备安装调试过程中由项目部负责质量管理、工期管理及安全管理并接受发包方监理监督，工程完工或交付时由项目部按照国家工程竣工验收的有关规定，向发包方提供完整竣工资料及竣工验收报告，由发包方组织竣工验收。环境工程EPC及土壤修复业务的结算模式为：按照合同约定的付款进度，根据工程量及工程进度与客户进行结算。（c）环境咨询服务环境咨询服务的一般模式为：在取得客户的咨询业务订单后，由中晟环境具体业务板块负责对咨询服务工作进行总体安排并实施，经过中晟环境评审之后交付客户并进行归档。环境咨询服务的结算模式为：中晟环境根据与客户约定的合同付款进度，在提供咨询服务后与客户进行结算并收取咨询服务费用。报告期内公司的主要业务情况无发生重大变化，公司目前业务以润滑油业务与控股子公司中晟环境的环保业务实现双主业运行。原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因由于2021年春节后国际原油价格持续上涨，致2021年主要原材料采购价格均比2021年采购价格大幅上升。从事石油加工、石油贸易行业公司通过向石油炼化企业或其他经销商采购基础油，并通过精馏切割、补充精制、调合等工序对基础油进行加工，生产符合客户要求的润滑油产品并向终端用户销售，部分产品亦通过经销商实现销售。公司无进出口贸易业务。公司有内河码头一个，可同时停靠2艘600吨的油船装卸；建有仓储3个，面积12000平方米；有储罐73只，容量3.2万立方。三、核心竞争力分析一、润滑油生产企业的核心竞争力：经过在润滑油行业内的多年积累，公司在生产模式、基础油深加工、技术研发、生产自动化、产品结构等方面形成了自身的竞争优势，具体如下：1、生产模式及工艺优势（1）柔性生产所谓“柔性生产”即通过生产自动化和管理信息化相融合的生产方式，把市场需求的信息流和生产过程中的各种信息流相融合，实现产品结构的快速切换，及时满足用户品种、质量、数量的要求，最终实现产能和生产效益的最大化。公司通过员工培训、设备购置及科研投入等措施，建立柔性生产的硬件和软件基础，以适应电力电器设备、工程机械、工业机械设备、冶金加工等领域对润滑油产品的多样化需求。计算机信息系统及自动化技术是柔性生产的技术基础。公司先后投资购买了DCS（Distributed Control System）分散控制系统、气动脉冲调合系统等自动化控制系统，利用润滑油产品生产设备及生产工艺工序的通用性，实现在不停机的情况下多品种、多型号润滑油产品加工调合，不同产品的产能可根据市场需求灵活调整，极大的加强了公司市场适应能力。通过DCS系统，以事先设定的工艺配方程序，按配方比例精确地自动进料及自动控制生产过程，并通过精确的温度控制、投料控制、阀门开启关闭控制，将人为因素对产品质量的影响降到最低，确保了产品加工、调合精度。此外，DCS系统可按照公司生产计划，自动计量和领取所需的各种原料并自动投料，产成后自动进入对应的成品库，实现了公司生产的自动化管理。公司是民营润滑油行业内为数不多的通过生产自动化和管理信息化实现柔性生产的企业。公司采用该种生产模式保证了公司产品的多样性，不同产品品种产能配比的灵活性和对客户需求反应的及时性，同时有效降低了生产成本并提高了生产效率；该模式的优势亦将在公司未来生产规模进一步扩大的基础上得到更加充分的体现。（2）智能化生产及其工艺优势公司是民营润滑油企业中为数不多的能够实现生产过程全自动化的企业之一。公司经过多年发展，结合公司的生产实际情况，建设一套具有国际水准，能适应企业特点的MES(生产执行系统)系统，向ERP系统上传有关生产方面的信息，满足生产经营管理的要求。建立以生产物流管理为核心，以信息集成平台和工厂模型数据库为支撑，集生产计划、生产调度、物料移动、物料平衡、生产操作和质量管理为一体的企业MES(生产执行系统)系统，以满足个性需求的制造模式创新。生产过程采用SMB、ABB、DDU、球扫系统，实现油品的自动输送、泵自动测控和油品的自动调和，同时还采用国内较先进的脉冲搅拌技术，实现基础油的边输送边混合，大大提高基础油在生产过程中的稳定性和能耗；先进的二维码技术、在线检重、在线捡漏技术在灌装技术中得到了充分的利用，在灌装生产线中，采用二维码分拣技术，分拣正确率达到了100％。在包装灌装上，采用ABB机器人进行码垛，保证中小包装生产线的高效节能运行。从而在整个生产过程中构建全过程自动批量生产集成控制。有效满足了市场对个性化润滑油产品的需求，提升了公司产品的竞争实力。2、客户优势大型终端客户选择润滑油供应商需经过一个长期严格的评审过程，以保证供应持续性和品质稳定性，一旦认证则不会随意更换供应商。随着公司生产规模不断扩大，产品品种不断增加，公司客户已涵盖电力电器设备、工程机械、工业机械设备、化工等众多行业，同时服务的客户层次也在不断提升，目前已成为国内外许多行业领先企业的润滑油产品供应商。公司变压器油的主要客户有钱江电气、河南天力、奥克斯等国内著名变压器生产企业；内燃机油、液压油、齿轮油等产品的客户有徐工集团、萍钢、江苏舜天（600287）、宝钢集团、沙钢集团、攀钢集团、山河智能（002097）、正大富通等国内著名的工业制造企业；特种溶剂的客户有瓦克化学、道康宁、南通迪爱生色料有限公司、上海DIC油墨有限公司等著名跨国企业。3、技术研发优势公司设有宜兴市特种油剂工程技术研发中心、无锡市生物质材料工程技术研究中心、江苏省废弃油脂快速酯化与综合利用工程技术研究中心及江苏省级博士后创新实验基地等研发机构，并拥有国内较为先进齐全的研发设备和检验检测设备。公司先后与中国科学院成都有机化学有限公司、华中科技大学、天津大学北方化工新技术开发公司、常州大学、南京工业大学、江南大学等科研机构、院所建立了合作关系，为公司的产品开发提供了强有力的支撑，同时公司聘请了行业内的多位专家作为技术顾问为公司指导产品开发和技术服务。几年来，公司管理团队稳定。至目前，公司有授权发明专利15项，获得计算机软件著作权二项，申请发明专利15项，申请实用新型专利8项，为企业的技术支持提供了有效的保障。公司新产品开发能力突出，每年可推出多项新规格产品，满足客户个性化需求。公司根据市场走势，结合原料价格和其他竞品情况，迅速调整营销策略，帮助经销商快速响应市场变化拿出应对方案。公司借助终端客户大量地网单位、门店的优势，引导客户销量，拓展新品种的合作。在大力发展新客户的同时，维护现有市场，注重销售细节，优化品质服务，稳固和提高公司产品的市场占有率。2021年，公司在大终端用户上有了较大突破，相继开发了中材国际、江阴公交、无锡鲁力电力、合肥道斯孚、中联环境等重大用户。目前，公司与国内一些重要客户完成了合作模式的切换，缩短了公司的账期，降低了零库存压力和大量的对账工作，同时与多家大中型企业签订了全面的战略合作伙伴关系，为公司润滑油板块进一步拓宽销售市场打好了坚实的基础。4、产品系列化优势公司产品涵盖了工业润滑油大部分品种及车用润滑油部分品种，丰富的产品线为公司业绩持续增长奠定了基础。终端用户机械设备种类繁多，需要润滑油企业提供完善的产品体系和全方位的润滑技术支持。我国大多数民营润滑油企业生产能力小，品种单一，难以满足大型终端客户的润滑需求，而公司目前拥有13个类别、200余种规格型号的润滑油生产能力，具备持续研发新产品以满足客户的差异化、个性化要求的能力。5、售后服务优势润滑油广泛应用于国民经济各领域，下游客户个性化需求差异明显，需要润滑油供应商针对其机械设备提供配套规格品种，对润滑油提供商的新产品快速开发能力、产能快速调配能力、品种快速转换能力、物流快速配送能力、售后快速响应能力提出了更高的要求。公司具有精简的组织机构，客户的需求信息能及时传递给决策层、技术层和生产层。公司销售部收到客户对产品意见反馈时，对该信息进行记录分析，然后组织研发等相关部门讨论分析问题原因、提出临时对策，并及时与客户进行沟通，以求尽快解决问题。公司各部门之间的无缝对接配合提供及时、优质的售后服务使公司赢得了更多客户认可，为公司建立起了良好的品牌和市场声誉。公司具备灵活的产品定制能力和快速交付能力，能够在产品研发、生产、物流、售后服务等方面对客户做出快速反应，并为重要客户提供从产品开发到生产包装各环节的“量身定制服务”，公司售后服务优势提升了公司在润滑油市场的竞争力。二、控股子公司中晟环境的核心竞争力：一是技术及产业链优势：中晟环境具有较为完备的环保水处理及土壤修复技术，核心技术包括一体化垃圾压滤液处理技术、高COD工业废水以及电镀络合废水电芬顿工艺处理技术、针对地下水污染的排井式可渗透反应墙修复系统等。中晟环境在环保水处理方面拥有较为完整的产业链，能够提供咨询与设计、设备系统集成与销售、工程承包、项目投资和运营等全产业链的综合服务。技术及提供环保服务的综合性、完备性的优势，能够使中晟环境较大程度满足客户的需求。目前，中晟环境有授权专利38项，软件著作权2项，其中：授权发明专利1项，实用新型专利37项；申请专利62项，多项专利在行业内趋于领先水平。二是人才优势：中晟环境拥有丰富的人才引进渠道和完善的人才培养机制，经过多年的发展,中晟环境建立了一支高效、稳定、凝聚力强的人才队伍。中晟环境始终注重高素质技术研发人才的培养,努力为研发人员创造良好的环境,通过有效的激励机制,激发技术研发人员的创新积极性,使得中晟环境能够保持在环境治理领域的技术优势,并且通过持续的研发活动保持中晟环境的技术创新，目前，公司有高级工程师4人，中级职称评定55人，一级建造师8人；二级建造师21人；一级造价师2人。安全类持证人员154人，技工类持证人员126人。随着中晟环境规模的扩大，中晟环境丰富的人才储备将为中晟环境的进一步发展提供人力资源支撑。三是有稳定的管理团队与核心技术人员：中晟环境目前有水处理、环境工程EPC、土壤修复、环境咨询服务等四个方面的专业管理团队，管理人员在各个专业领域都有长期的工作经验，是项目得以优质完成的坚实支撑。四是完善的盈利模式：中晟环境主要通过为客户提供环保服务获取合理利润，其主要方式有以下几种：提供污水处理设施委托运营服务收取运营服务费收入；提供环境工程EPC服务获得工程服务收入；提供土壤修复服务获得土壤修复服务费收入；提供环境咨询服务收取咨询服务费收入等。报告期内公司的核心竞争力未发生重大变化。四、主营业务分析1、概述2021年是提升管理，深度融合、稳步发展的一年，2021年公司积极应对市场带来的各种挑战，进一步梳理完善制度规范，推动国资和民营的深入融合，继续实行润滑油业务和环保业务双主业运行模式。一是润滑油业务，公司2021年度润滑油业务继续调整战略，加快新品研发，努力扩大销售市场，根据市场走势，结合原料价格和其他竞品情况，适时调整营销策略，帮助经销商快速响应市场变化拿出应对方案。借助终端客户大量地网单位、门店的优势，引导客户销量，拓展新品种的合作。在大力发展新客户的同时，维护现有市场，注重销售细节，优化品质服务，稳固和提高公司产品的市场占有率。2021年，公司在大终端用户上有较大突破，相继开发了中材国际、江阴公交、无锡鲁力电力、合肥道斯孚、中联环境等多个重大用户，为公司润滑油板块进一步拓宽销售市场打好了坚实的基础。与国内一些重要客户完成了合作模式的切换，缩短了公司的账期，降低库存压力，减少大量对账工作。继续调整战略，加快新品研发，优化提升产品生产工艺配方，根据原料市场供需情况及公司实际情况进行配方工艺调整，满足生产和用户需求。成立特种产品研发部，引进研发人才，完成金属加工油产品手册汇编，开始进行此类产品的小批量生产，开拓金属加工油液的市场。注重盘活现有资产，加快货款回收力度，保持资产的流动性和现金流量的合理性；继续优化产品结构，不断完善产品质量。完善销售体系建设、加强采购规划与库存管理。加强预算管理和成本控制，深研降本增效方案。加强创新激励和风险管控奖惩，以实现稳定和保持高品质润滑油产品优势，提升产品竞争力。二是环保业务，控股子公司中晟环境深耕环境治理领域，以“区域环境综合治理服务商”为基础，升级打造“环保行业环境系统服务商”，2021年度继续紧密对接生态修复、城市水环境治理、工业环境治理与技术咨询等各个板块业务，并积极布局区外市场。充分利用自身的地理优势，水处理、土壤修复、环境工程EPC等环境方面的技术优势，并继续在成本控制、工程质量、进度动态等方面抓紧抓实，促进环保业务持续稳固发展。下属水处理公司打破成本控制单一模式，充分利用技术优势，以设备、药剂、维护、人员管理等为管理单元综合控制建立系统运行，从而科学降低资金投入成本及环境成本；水处理公司本年度共处理水量近9000万吨，同时完善了监测、评价、监控、预警、应急能力管理体系建设，对提高碳排放的监测也纳入企业考核体系。下属管网公司2021年度以积极探索城市水管家模式为业务指导纲领，以助力减污降碳实现为目标“一体谋划、一体部署、一体推进、一体考核”，将信息化智慧化为植入进日常工作体系做到平台统筹化、运维管理一体化。管网公司2021年度突出在老旧城区等生活污水收集及管网运维等空白区域延展了服务半径。荣获年度“城市管理工作先进集体称号”。土壤治理板块以化工、有色金属企业退让地块为业务重点，开展土壤及地下水调查并修复治理，尤其在重金属企业土壤地块修复治理过程中突出以企业自有专利为技术核心，科学精准降低修复成本并持久稳定修复成果。环境工程板块业务拓展持续向区外延伸，继续加强工程管理，严格实施工程承接安全协议政策、《施工日志》规范化管理规定、工程部质量验收标准等，开源节流控制成本，对工程安全、质量、成本、进度实现动态的全面把控。2021年，公司实现营业收入1,031,666,930.00元，较去年同期增长5.17%，归属于上市公司股东的净利润85,418,009.76元，较去年同期增长14.67%（控股子公司苏州中晟环境修复有限公司所对应收益从2021年4月1日起并入上市公司）。 五、公司未来发展的展望一、公司未来发展战略公司自成立以来，始终专注于为客户提供高效、经济、环保的润滑油产品，以完善的产品结构、良好的品牌形象、高效的产品拓展渠道和细致的售后服务为公司为发展目标，致力于成为润滑综合解决方案提供商。2021年度，georgeandjane.com，公司以润滑油生产与环保业务，实现双主业运行。随着国家十四五规划纲要的发布，我国生态文明建设已经进入了以降碳为重点战略方向、推动减污降碳协同增效、促进经济社会发展全面绿色转型、实现生态环境质量改善由量变到质变的关键时期，环保板块的发展迎来良好机遇。在未来发展过程中公司将继续以完善的润滑油产品结构为依托，以发展环境综合治理服务为支撑，通过实施研发、人才、品牌和渠道战略，不断增强企业的核心竞争能力，稳步提升公司形象，锐意成为国内上市公司的先进企业。1、继续提高研发能力公司将始终以技术研发作为公司不断发展的依托，将采取以自主创新开发为主，同时积极实施技术引进或合作，不断加大科研开发投入的方式强化自身研发实力和技术创新能力。公司将充分利用江苏省废弃油脂快速脂化及综合利用工程技术研究中心、省博士后科研工作站等科研平台的优势，并与国内部分大中型企业联合进行研发适合市场需求的个性化产品，继续完善研发投入体系，做成“土”、“水”、“油”等全方位环境检测的齐备检测中心，为公司发展目标的实现提供技术支持。2、继续产品结构调整，满足市场需要，促进企业快速发展公司将继续走产品结构调整的道路，将更多的研发精力和营销投入放在高品质润滑油的产品和开发环保工程业务上，加强与优质客户合作，拓展新能源、冶金、车辆用油、特种溶剂油、物联网，水处理、市政工程、餐厨垃圾处理等市场，进一步完善用户结构，以满足市场需要为导向，从而促进企业快速发展。3、加强品牌建设和市场开拓公司继续保持国家级“守合同、重信用”企业称号，“高科”牌润滑油也连续获得了江苏省名牌产品、中国润滑油企业十强等称号的企业荣誉。目前，高科润滑油基于服务电力电器、冶金、工程机械等行业重要终端的经验，汽车后市场服务用油也步入快速发展期，公司将进一步加强营销网络及售后服务网点建设，根据高端润滑油产品市场特点，将从品牌建设、销售渠道建设和售后服务网点建设三个方面，以国内重要的润滑油需求地区为中心，效仿跨国品牌的营销方式，建立健全区域营销及售后服务网点，承担公司在该区域品牌宣传、市场拓展、产品推广和售后服务工作；同时公司将组建更为精干的销售团队，活跃于各润滑油主要需求区域，通过有效的市场渗透和具有针对性的营销策略，实现公司高品质润滑油产品的销售，并以完善的售后服务有效维持客户。4、加强人才的引进和培养公司把提高员工素质和引进高层次人才作为企业发展的重要战略任务，将建立科技人才和高级管理人才的考核、激励、约束机制，不断充实技术开发创新和应用型人才、销售经营人才，重视人才使用，为人才提供良好的工作条件和生活环境。同时，公司将进一步建立完善人才培养体系，有计划的对管理人员、营销人员、研发人员和技术人员进行内外部培训，并逐步改善公司员工目前的年龄结构，使管理层及员工素质逐年得到提高。5、收购兼并及对外投资计划公司将继续寻找优质资源，本着对股东、公司有利的原则，在合适的时机，谨慎、稳妥进行必要的市场资源整合。二、回顾2021年1、2021年，公司在激烈的市场竞争下，不断拓展产品市场，积极开发优质新客户的同时，扩大老客户的市场占有率，同时积极进行技术改革、技术创新，将产品的优化和新产品的研发放到重要的战略地位，全年营业收入1,031,666,930.00元，较去年同期增长5.17%；2、公司收入有所增长的同时，归属于上市公司股东的净利润85,418,009.76元，较去年同期增长14.67%（控股子公司苏州中晟环境修复有限公司所对应收益从2021年4月1日起并入上市公司）。3、总资产、归属于上市公司股东的每股净资产分别增长3.97%和16.15%。三、2022年工作计划2022年总体工作思路是：继续以客户为导向，持续进行产品创新能力与订单服务能力提升；以市场为目标，加强销售渠道的搭建与优化；以发展为愿景，优化公司组织架构，打造良好企业文化，让高科成为员工与客户共同成长的平台。1、围绕市场需求，实现产销平稳增长2021年，继续做好产品和市场的转型升级，公司将紧紧抓住转型升级取得成效的成功经验，在巩固传统产品市场的基础上，围绕产品市场，不断拓展高品质润滑油产品的市场，充分挖掘大终端客户的优势，进一步加强促销力度；充分利用公司现有的技术优势和生产优势，不断提升现有产品的性能，实现产销平稳发展。并重点抓好车用油、金属加工用油、特种油、润滑脂产品等市场的渠道建设，抓好重大用户和重点产品的市场开发，抓好装备用润滑油进口替代市场，使区域市场和重大装备用润滑油进口替代市场有较大幅度的增长。2、充分利用科研合作平台，加快科技创新与新品研发力度公司将充分利用江苏省废弃油脂快速脂化及综合利用工程技术研究中心、江苏省企业技术中心、省博士后实践创新基地等科研平台的优势，结合公司二十多年润滑油的生产经验，在此基础上，积极稳妥地开发新的项目。瞄准国内外润滑油（脂）发展方向，不断开发高品质润滑油新产品及应用领域，形成电力电器设备、工程机械、工业机械设备、冶金和交通运输等领域用油的系列产品开发，使公司的科研项目和产品开发上新的台阶，为公司的发展提供强大的后劲。3、完善营销体系加强市场开拓。全力做好产品销售和市场开发，强化销售力量，做好销售奖励机制，开拓新的渠道和市场的，使公司整个销售能够尽快正常，克服疫情和市场-{身疲软带来的双重影响降到最低，力争在以后的月份有所增长。对销售欠帐有所弥补。（1）、改变传统的销售模式：从行销到营销。建设一支高素质的销售工程师队伍，推进销售工作功能化改革，按功能要求配置专业人才，提高开拓效率。（2）、加强营销管理，提高项目的有效性和预算控制。（3）、强化售后服务工作。服务是销售的延伸，售后服务尤为重要。要建立相对稳定的售后服务队伍，提高团队人员的业务技能，为用户提供高质量的售后服务。4、进一步完善环保市场，为企业的快速发展打好良好的基础。积极拓展区外业务市场，加大对一体化MBR污水处理设备、一体化垃圾压滤处理设备等自主研发设备的业务向城市环卫站、餐厨垃圾处理站、垃圾填埋场渗滤液处理、市政污水、工业废水、黑臭河道处理或应急治理等领域拓展和推广，不断适应新形势下污水处理的多样化需求。同时深入推进厂网一体化管理，降本增效，强化研发，以技术为支撑争取到更多的优质项目。5、规范运行机制，加强内部管理。建立新的管理机制，探索新的管理办法。2022年我们的管理工作要围绕构建一套科学的现代企业的运营机制来开展，同时积极融入到国资控股公司的要求中去，当前，公司的管理工作要抓好五点：一是认真履行董事会、监事会、股东会议事规则，认真执行各项决议，发挥好公司经理层在经营活动中的作用，提高决策的科学性和正确性；二是加强制度建设，建立和完善公司内部各项管理制度，保证各项工作有章可循地顺利开展；三是将本增效，严格资金、成本和投资管理，建立全员、全方位、全过程的成本控制体系，从严控制非生产性开支，把有限的资金用在加快发展、提高效益上；四是提高经营活动分析能力，加强公司内审，加大监督力度，及时纠正经营偏差；五是继续加强绩效考核，建立完善公司考核体系，落实考核责任，促进员工工作绩效和各部门管理绩效的提高。6、加强管理，完善激励机制2022年，公司将进一步吸引人才，完善人才使用管理机制，为公司的发展提供强有力的人才支撑；不断完善绩效考核体系，以公司经营管理目标和任务为核心，进一步优化现有的绩效考核体系，达到降本增效的目的；继续开拓优质用户，完善销售网络，完善激励机制，使我们的润滑油产品市场和环保业务不断扩大，同时提供优质服务能力，在服务中获取信息、改进产品、赢得顾客，在实现效益最佳的同时打造企业品牌。同时，公司将充分利用上市公司的资源优势，本着对股东、公司有利的原则，在合适的时机，适当进行并购重组计划，以提高上市公司的质量，回报广大投资者。2022年，虽然工作任务将更加繁重，但我们坚信，在董事会的领导下，公司上下团结一心、共同努力，一定能够克服困难，完成全年的工作目标。四、风险提示1、市场竞争风险公司所处润滑油行业企业众多。随着我国国民经济持续增长，世界各大润滑油企业都将我国润滑油市场作为其重点发展的区域，目前国内已形成跨国润滑油公司、中国石化、中国石油两大国有公司和地方民营润滑油企业相互竞争的格局，行业竞争日益激烈。随着全球范围内润滑油产业结构升级以及对高品质润滑油的需求持续提高，行业内领先企业将通过资源整合进一步提高行业集中度。若公司不能抓住机遇及时提升竞争力，应对更为激烈和复杂的市场竞争，则公司产品市场占有率和盈利水平将面临下降的风险。2、管理风险公司目前已建立了一套较为完整、合理和有效的内部控制制度，特别是随着双主业的运行，如果内控体系不能随着公司的发展而不断完善，sfwjf.com，可能导致公司内部控制有效性不足的风险。3、人才风险2021年公司在人才引进与培养方面加大了工作力度和资源投入，取得了较好的成效。但是由于公司无论是量的增长还是质的提升都是非常迅速的，人才瓶颈仍然比较突出。主要是专业技术人才、高层次管理人才和生产骨干操作员工三个方面人才缺乏，对公司进一步发展仍然形成瓶颈制约。对此，公司将进一步加大投入力度和政策倾斜力度，加大人才引进和人才培养力度，通过外引内培结合构建人才梯队。4、应收款回收缓慢的风险2021年，公司应收款总额达64159.13万元（含控股子公司中晟环境的51051.56万元），虽然公司对应收账款回收作了具体的回收计划与回收措施，但如果主要客户的经营情况、商业信用、财务状况发生重大不利变化，应收账款产生坏账的可能性将增加，从而有可能对公司的生产经营和经营业绩产生不利影响。5、主要原材料价格波动对公司经营业绩的影响及风险公司主要原材料基础油在公司石化行业生产成本中的占比达80%以上，市场价格依据国际原油价格也进行波动，今年以来，由于公司不断开发高品质润滑油产品的市场，同时，也开发了适合市场需求的新产品，但开发的新产品推向市场需要一个试用过程，导致了库存润滑油产品增加，当原材料市场价格大幅度下跌时，公司库存中的原材料基础油及产成品润滑油都会存在相应的减值风险。同时，由于原材料价格下跌导致的产品销售价格下调较为敏感迅速，使得原材料价格下跌时，公司产品销售的单位毛利下降，对经营业绩产生不利影响。2021年，公司继续提升高品质润滑油的销售力度，不断开发新产品，减少风险销售，稳定销售价格、加强采购规划与库存管理能力等措施，但是在原油价格大幅变化、行业波动加剧时，公司仍然面临经营业绩下滑的风险。6、环保政策风险公司一直专注于各类润滑油产品的研发、生产和销售，按行业分类，属化工行业，虽公司严格按照化工行业的环保要求组织生产和开展环境整治提升活动，但公司须严格遵守江苏省化工产业安全环保整治提升方案和太湖领域环保标准要求，环保要求逐年提升，可能影响公司化工板块的快速发展，敬请投资者注意投资风险！控股子公司苏州中晟环境修复有限公司虽不属于化工行业，随着国家对环境保护和水资源可持续利用等重视程度不断提高，国家和相关部门先后出台了《水污染防治行动计划》、《生态文明体制改革总体方案》、《“十三五”节能减排综合工作方案》等一系列政策，政府和企业均加大了环保投入，推动环保相关产业的发展。中晟环境主要从事污水处理设施运营、环境工程EPC、土壤修复及环境咨询服务等业务，与国家推动环保相关的政策紧密关联。而国家和相关部门有关本行业的产业政策、相关法律及实施细则在出台时间、实施力度等方面具有不确定性，该种不确定性将可能导致下游市场产生波动性，从而存在影响中晟环境快速发展的政策风险。
