江苏省江西机械商会 - 机械行业协会服务平台

江苏省江西机械商会 - 机械行业协会服务平台

江苏省江西机械商会是经民政部门批准注册的跨地域社会组织,本商会自创办五年来,已被授予“AAAA”级社会组织称号,现已拥有会员企业200余家,包括:汽车行业、工程机械、机床工具、专用汽车、农业机械、矿山机电、生产服务、模具制造、科研院所、大专院校等。本商会以增进友谊、交流信息、协调关系、发展经济为宗旨,以团结会员单位、促进机械行业健康发展为工作目标,致力于内引外联,已与深圳市机械行业协会、淄博市机械行业商会等协会(商会)建立友好关系。行业商会的使命是:延长产业链,筑就大平台,汇聚行业力量,团结发展共赢;坚持科技创新和管理创新,引领地方装备制造业走向强盛!

菜单导航

凌霄泵业2021年半年度董事会经营评述

作者: 江西省机械行业商会 更新时间: 2022年04月08日 14:05:52 游览量: 139

简述:

原标题: 凌霄泵业 2021年半年度董事会经营评述 来源: 同花顺 金融研究中心 凌霄泵业2021年半年度董事会经营评述内容如下: 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)公司主营业务

原标题:凌霄泵业2021年半年度董事会经营评述 来源:同花顺金融研究中心

凌霄泵业2021年半年度董事会经营评述内容如下:

一、报告期内公司从事的主要业务

  (一)公司主营业务情况

  公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售,民用离心泵属于

通用

设备,主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、

污水处理

及排洪防涝等市政工程、农业

水利

及商业配套、工业配套等领域。以适配性研究开发为基础,公司形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系,是我国大型水上康体及卫浴泵供应商。

  (二)公司的主要产品及应用场景

  公司民用离心泵产品分为塑料卫浴泵、不锈钢泵和通用泵三大类,具体情况如下表所示:

  公司产品常见的一些应用场景如下:

  (三)主要经营模式

  1、采购模式

  公司采购主要分为两种采购形式,一是日常采购,二是储备采购。公司采购原材料及零部件主要包括漆包线、硅钢片、铸铁件、铝锭、不锈钢及塑料颗粒等。

  根据公司“多订单、小批量”的特点,公司采购需要保障日常经营所需的生产材料,采购部门依据生产需求和材料库存制定和执行采购计划并组织采购;同时考虑公司地理位置较为偏僻,距离大宗原材料集散中心较远,为积极保障批量订单所需的原材料储备,供应部依据大宗原材料市场价格波动、销售部预计订单情况,组织采购。

  2、生产模式

  公司主要采取“按订单生产”的模式组织生产。公司根据客户的需求提供高适配性产品,满足客户在性能、配置、包装等方面的订造性需求,公司按客户订单组织生产,及时供货,使公司赢得市场口碑。另外,公司在“按订单生产”的基础上会辅以“安全库存”的模式组织生产,对部分计划内订单需要提前备货。为了满足市场需求,对通用性标准化的产品实行库存生产。

  3、销售模式

  报告期内,公司主营业务销售模式分类情况如下:

  (1)国内市场的销售模式

  公司国内销售业务由销售部负责,有直销与经销两种销售模式。

  卫浴泵、不锈钢多级泵等采用直销模式,即把产品直接销售或配送到客户中,有利于对客户进行个性化服务。对于新客户一般先收款后发货,对于已经建立长久合作关系的直销客户,公司会采取月结的结算模式。

  对于清水泵、潜水泵、不锈钢泵等标准化产品销售,由于市场面广,一般采用经销模式,公司一般采用“先款后货”和“货到付款”的结算模式,其中,针对与公司合作时间长、信用评级高、经销规模大的经销客户,公司一般采用固定垫货额度基础上的“货到付款”的月结模式,且于年底收回全部垫货额度。对于新开发的经销商,公司采用“先款后货”的结算模式。

  (2)国外市场的销售模式

  报告期内,公司国外销售的主要产品为塑料卫浴泵和不锈钢泵,国外市场主要以直销为主的销售模式,结算模式有TT模式、OA(赊销)模式及信用证,根据公司与客户的协议结果选用不同的结算模式。

  (四)报告期内公司的经营情况分析

  自2021年下半年起,由于疫情和其他原因导致上游原材料紧缺,原材料价格开始大幅上涨,给企业带来了较大的经营压力。公司根据董事会的工作计划和发展目标,立足大循环,促进双循环,秉承“勤奋、敬业、团结、进取”的企业精神,坚持“以质量取胜,树品牌形象”的经营宗旨,脚踏实地,真抓实干。公司坚持科技先行,坚持扩规模增效益,坚持专业化生产,推行产品技术标准化建设;公司不断开拓国内、外的客户群,深化和巩固重点客户的战略合作关系,加大对客户服务力度,满足客户的需求,赢得客户的青睐,提高市场覆盖面;加强和完善营销渠道的管理,使公司经营业绩和经济效益保持平稳增长。在报告期内,公司的企业

综合

能力、技术创新能力、规模化生产能力、产品市场占有率等方面有较大的提升。报告期内,公司实现营业收入922,336,002.51元,同比增长62.48%,实现归属于上市公司股东的净利润209,585,603.44元,同比增长32.32%。截至本报告期末,公司总资产2,100,275,537.06元,同比减少3.22%;归属于上市公司股东的净资产1,860,607,232.61元,同比减少5.81%。

  主要业绩驱动因素如下:

  1、泵行业的稳定发展是公司业绩稳定发展的基础

  下游行业的复苏为泵行业的发展提供有力保障。在泵行业,离心泵的应用十分广泛,后疫情阶段,随着经济的恢复,下游行业逐步回暖,拉动离心泵行业整体发展,对离心泵的需求量不断增加。且海外仍然受到疫情及各国防疫政策影响,人们多居家办公,对家居行业用品需求有所增加,家居用离心泵需求也有所增长。

  国家产业政策推动民用离心泵行业繁荣发展。国家和相关部委先后发布了支持泵行业发展的以下等产业政策:《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要》,明确实施国家水网重大工程是“十四五”规划的重大任务。应以全面提升水安全保障能力为目标,以优化水资源配置体系、完善流域防洪减灾体系为重点,统筹存量和增量,加强互联互通,加快构建国家水网主骨架和大动脉,为全面建设社会主义现代化国家提供有力的水安全保障;《

乡村振兴

战略规划(2021-2022

  年)》提出要“巩固提升农村饮水安全保障水平,推进小型农田水利设施达标提质”;《产业

结构调整

指导目录(2021年本)》将“高效输配水、节水灌溉技术推广应用”、“农村饮水安全工程”、“防洪抗旱应急设施建设”、“灌溉排水泵站更新改造工程”、“灌区及配套设施建设、改造”列入鼓励类目录;《关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面

小康

的意见》提出提高农村供水保障水平。全面完成农村饮水安全巩固提升工程任务。统筹布局农村饮水基础设施建设,在人口相对集中的地区推进规模化供水工程建设。梯次推进农村生活污水治理,优先解决乡镇所在地和中心村生活污水问题。开展农村黑臭水体整治。民用离心泵行业受上述扶持政策力度逐渐增强和宏观经济形势向好的双重影响,行业整体运行相对保持了平稳持续健康发展的状态,积极推动泵行业稳步发展。

  国际产业转移调整成为我国民用离心泵行业的良性发展基础。随着民用离心泵业制造基地不断向中国等亚洲国家转移,中国已经成为全球最大的民用离心泵生产国。公司在发展过程中形成了核心技术,具备了自主研发和技术创新能力,公司产品档次及附加值不断提高,部分产品已接近国际同类产品先进水平,具有较强市场竞争力。

  2、先进的技术研发能力是公司开拓市场的利器

  公司经过40多年积累,坚持多年持续的研发投入,具备了较为先进的技术研发能力,sportivamentesponsi.com,取得了7项发明专利,8项实用新型专利,1项外观设计专利,先后参与制订了5项国家标准和行业标准编制和修订,建成省级电机水泵工程技术中心,CNAS国家认可试验室,TUV、UL目击试验室等,打造了一支技术过硬、经验丰富的专业科研团队,为公司的技术研发提供了足够的人才储备。为不断提高各部门工作人员的专业知识和素养,公司不定期举办设计、绘图、工艺、检验等培训班,有针对性地对各层次人员进行技术培训,以实现专业人员与公司的同步发展。

  本报告期,公司加大了研发投入,投入金额29,099,087.25元,同比增长79.94%,主要用于(1)根据市场的需求情况,开发市场上适销对路的产品,以丰富产品链条,切入新的细分领域,公司进行了新型管道泵、化工泵、泳池泵的研发。(2)公司针对客户的个性化要求进行适配性设计,力求以最优的成本和最好的质量满足客户的需求,不断优化产品设计,以产品的高性价比赢得客户青睐。(3)根据客户的偏好,收集市场信息,对一些需求较大的个性化产品,或一些有市场潜力的产品实行标准化生产,既能满足市场的需求,又能降低制造成本,还能及时地根据市场需求调整产品结构,从而实现公司的持续健康发展。

  3、积极的营销策略促使公司业绩稳步提升

  报告期内,公司实现营业收入922,336,002.51元,同比增长62.48%,其中不锈钢泵、通用泵、塑料卫浴泵销售同比分别增长25.59%、12.33%和112.27%,国内销售515,113,978.62元,同比增长68.11%,国外销售407,222,023.89元,同比增长55.87%。因原材料价格大幅上涨,公司生产成本大幅上升,为保证公司正常经营和盈利空间,同时考虑客户对产品价格的接受程度,公司对产品进行了一定幅度的提价。提价后,由于公司供货稳定,产品质量有保障,以及各销售人员熟知客户的需求,有针对性地进行交流,以高度专业的谈判能力及满意的服务留住客户,争取更多的订单。

  2021年上半年,国内下游行业发展较为景气,且需求逐渐集中化,一些小企业、小作坊因材料上涨困难重重,订单向大型的规模化企业集中,公司内销人员看准时机,以高性价比的产品切入市场,有底气、有策略地吸引更多客户订单。报告期内,公司国内销售继续推行扁平化的销售策略,以市场为中心,技术服务型销售,逐渐建立起更多的销售渠道,建立更多的有实力的销售窗口,和直属办事处,经销网络覆盖全国各主要城市。各办事处工作人员通过上门推销、网络宣传等方式,积极拓展客户群体,拓宽销售网络,把凌霄牌水泵的品牌推广到全国的主要城市。所以,虽然提价对于销售压力很大,通过内销部门的努力,新老客户的订单不断增长。

  2021年上半年,随着各国下游行业生产恢复,海外水泵市场需求增加,但各国供应链尚未完全恢复,国内稳定的生产能力使海外订单增加,公司外销人员在公司提价的压力和海运运输困难的情况下,加强与客户的交流,针对客户需求,全方位解决客户问题,为公司争取了更多的订单并增加了出口。

  同时,公司以价格、质量、规模、品牌优势加强和全球卫浴、SPA行业各大著名制造商的合作,也在各行业中以线带较面,大力推广不锈钢泵产品的应用,采用广告牌投入、专业性展会、派发产品说明书、其他媒介形式等方式宣传。还通过

线上线下

相互结合,网络推广软件等手段推广公司产品。在市场中形成了较好口碑,也逐步得到了同行业客户群体的认可,客户愿意和我们保持长期稳定的合作。本年度由于受疫情影响,销售人员通过线上参加相关展会,公司积极应对,通过网络或其他通讯方式与客户保持密切沟通,维护老客户的同时,拓展新客户。

  4、严谨的内部管理和稳定的管理团队是公司稳定经营的保障

  经过40多年的经营,公司形成了严谨且较为完善的内部管理机制,在董事长的领导下,各部门积极配合,心往一处想,劲往一处使,为实现2021年的经营目标通力合作。随着订单增加,生产系统压力增大,公司生产部加强车间现场的管理,合理调整转序流程、场地布局、减少工序流转周期,适时购置生产设备,按需扩大生产能力,以实现生产配置最优化、生产效率最大化。随着募投项目“民用离心泵产业化项目一期建设项目”的建成,公司根据生产需求逐步投入使用,上半年继续投入定子自动落线设备、水泵装配线等设备,成为业绩提升的后备力量。供应部门根据排产需求,加强与供应商沟通,加强采购业务过程管理,保证原材料、产品零部件等保质保量按时交付。公司根据当地的工资水平及公司的发展需要,调整薪酬方案,减少员工流动、提高员工的积极性,提升经营管理效率,为公司的业绩目标共同努力。

 今年上半年,由于大宗商品等原材料价格的大幅上涨,公司虽然通过提价,但未能完全抵消成本增加,毛利率有所下降,毛利率为30.64%,同比下降5.55%,公司谨慎控制原材料库存,按需采购,减少风险。

  (五)行业发展情况及所处的行业地位

  1、行业发展情况

  通用机械是装备制造业的重要组成部分,在国民经济建设中起着十分重要的作用,为石油、化学和石油化工、冶金、

电力

等领域提供系统成套装备和配套辅机。通用机械包括泵、风机、压缩机、阀门、气体分离设备、分离机械、

真空

设备等设备,其中泵行业是我国通用机械制造业的重要组成部分,与通用机械制造行业的发展息息相关。在国民经济各领域和基础设施及国防建设持续快速发展的带动下,我国通用机械制造行业保持稳步发展的态势,从而使包括泵产品在内的各类通用机械设备市场得到不断增长。在我国通用机械制造业持续稳步发展的背景下,包括泵行业在内的各

通用设备

行业将不断发展。近年来,泵业制造基地不断向中国等亚洲各国转移,目前中国已形成了具备相当生产规模和技术水平的生产体系,是全球泵产品的重要生产基地。随着农村居民大规模向城镇和城市迁移以及农村现代化不断发展,水利设施、农业灌溉等民用领域的大规模投资和建设将带来巨大的离心泵需求。

  2、公司所处的行业地位

  公司拥有四十多年电机及整泵研发经验,先后承揽了国家

火炬

计划项目,参与起草制定了我国“水泵用小功率异步电动机技术条件”机械行业标准和“小型射流泵”农业行业标准,为智能恒温休闲地池团体标准起草工作组起草单位。公司拥有省级企业技术中心、省级电泵工程技术研究开发中心以及中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可的试验中心,科研实力雄厚,能够自行通过环境模拟测试和目击测试进行欧洲CE、美国UL、RoHS、ETL、德国TUV、澳洲SAA以及中国3C等多项安全、卫生检测认证。公司研发的部分民用离心泵在质量、性能等方面

均达

到国际先进水平,累计有多项产品获得高新技术产品认证,获得发明专利7项。在产学研合作方面,公司与广东工业大学建立了长期稳定的合作关系,不断提升技术创新能力及产品附加值。

  在质量控制方面,公司通过了ISO9001质量管理体系认证,泵产品获得中国CCC、欧盟CE、德国TUV、美国UL/ETL、澳洲SAA和欧盟RoHS等各项国内外产品质量认证,使得公司产品品质在全球市场具有较强竞争力,客户质量满意度连续多年保持较高水平。

  公司已经形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系,在市场上已积累了一批优质的客户,在行业内具有一定的市场地位。塑料卫浴泵系列产品在国内具有相当规模,在国内塑料卫浴泵行业占有龙头地位,不锈钢泵系列产品已经站在国内同行业第一梯队位置,公司将根据市场需求,继续扩大生产规模、加大研发创

新力

度、完善产品线结构,并规划未来五年民用离心泵年产能将达到800万台套(本规划不等同于公司承诺,将根据市场需求变化调整),使公司站上新台阶。

二、核心竞争力分析 (一)技术研发优势 公司经过40多年积累,坚持多年持续的研发投入,具有较为明显的技术优势:目前公司有16项专利,其中:7项发明专利,8项实用新型专利,1项外观设计专利。公司先后参与制订了5项国家标准和行业标准编制和修订,建成省级电机水泵工程技术中心,CNAS国家认可试验室,TUV、UL目击试验室等,形成了完备的产品开发、适配性设计、检验检测为一体的设计生产服务体系,专业解决客户在实际应用中遇到的设计、增压、温升、噪音、能效等难题,致力于研发并提供与客户需求或设备相匹配的节能、可靠、耐用、安全的民用离心泵产品。 2021年半年度,公司有多项新产品投放市场,因其性价比高、产品质量稳定,赢得了市场的认可。在客户多元化需求逐步突显的背景下,公司凭借较强的设计研发实力和标准化能力,通过对一些部件进行优化设计以满足配套客户的适配性需求。公司始终坚持对新型产品的设计和新客户的挖掘,持续进行主要零部件标准化工作,在生产上大幅降低了生产识别难度,提高了关键工序的检测可靠性与准确性,进而提高了生产效率,节约了生产成本。 公司在电机设计生产制造方面积累了的几十年的经验,具有电机设计制造、工艺稳定及成本控制方面的优势。根据客户的要求,公司可以针对不同的电泵进行优化设计,生产与之匹配的电机,精确匹配、优化泵的性能和用料,降低产品运行能耗,降低生产成本从而降低价格,公司实现电机水泵一体化生产工艺,形成了公司独有的技术优势。 (二)品牌优势 凌霄品牌经过三十多年沉淀积累,已成为备受推崇的知名品牌,在客户中具有“诚实、可靠、专业、经济、高效”的美誉度。市场上建立了具有忠诚度的、信赖度的客户群体。目前公司在国内申请注册了“LX”、“凌霄”等商标共计92个,并通过马德里协议在世界22个国家申请注册了“LINGXIAO及图”、“LX”商标。公司“凌霄”牌民用离心泵获得国家工商行政管理局商标局颁发的“驰名商标”称号,曾多次被广东省质量技术监督局及广东省名牌产品评价中心评为“广东省名牌产品”,被广东省工商行政管理局评为“广东省著名商标”。不锈钢泵曾经先后取得“广东省重点新产品”、“国家重点新产品”证书。还获得广东省卓越质量品牌研究院“2021年度广东省出口名牌企业”。 (三)规模及标准化能力优势 公司是国内小型民用电泵和工业配套电泵大型制造商,是塑料卫浴泵系列产品国内最大配套供应商之一。公司经过多年发展,形成了一套适合自身发展并具有特色的经营模式。(1)随着募投项目的逐步建成投入,实现了生产设备和生产工艺的不断改造升级、增加智能自动化设备,实行专业化生产,推行精益生产,提高生产效率,生产规模得到进一步提高。(2)在客户多元化、个性化大背景下,公司可以针对客户的个性化要求进行适配性设计,力求以最优的成本满足客户的需求。同时公司积极推行产品、零部件、工艺、检验标准化工作:根据客户及市场要求对需求较大的个性化产品,或有市场潜力的产品及时进行以技术归纳和模具定型的方式进行标准化;将部分零件设计成标准化的配件,将标准化零件应用到不同类型的产品中,实现互换性,从而大大减少了零部件的品种;生产工艺逐渐从按型号生产向模块化方向发展;生产流程上按模块化分工组合,实现产品和零部件的标准化,提高了生产效率,降低了生产成本。 扩大生产规模和推行产品标准化,使公司在原材料采购方面议价能力上掌握更多的主动权,摊薄制造成本,降低单位产品生产成本,从而增强公司的市场竞争力。 (四)高质量的客户资源优势 公司坚持“以质量取胜,树品牌形象”宗旨,产品生产具有较高的工艺稳定性,同时对产品的原材料要求较高,制造的各类泵质量较好、安全耐用,很少有因为质量问题发生的纠纷。公司是全球知名卫浴和水上康体设施配套用泵供应商,在塑料卫浴泵和不锈钢卧式泵客户群体中,公司拥有一批高质量的长期客户资源,该等客户均属于所在行业及区域的技术引导型企业,公司为此类高端客户专门设计的差异化产品,有利于公司开发同类、同区域的技术效仿型企业的需求,进而提高公司产品的市场占有率。公司产品销售覆盖全国市场,并出口美国、欧洲、中东、东南亚等80多个国家和地区。公司与国外知名品牌的经销商、制造商建立了长期稳定的合作关系。

三、公司面临的风险和应对措施 (一)面临的风险 1、原材料价格波动风险 公司生产所需的主要原材料为硅钢片、漆包线、不锈钢、塑料、铝锭、铸铁件等大宗商品。大宗商品价格受国内外宏观经济形势、供求关系等多因素影响,如果上述主要原材料的供求发生较大变化导致价格有异常波动,将可能会对公司的生产经营产生不利影响。 2021年下半年以来原材料价格开始大幅上涨,公司产品价格虽然做了调整,但不能抵消原材料价格上涨带给公司的影响,目前公司尚未能判断原材料价格将涨到什么程度,如果未来原材料价格持续上涨,对公司的不利影响将继续扩大,产品毛利率将有所下降。 2、存货减值风险 由于公司生产规模较大、产品类型多样,特别是目前海运运输困难,公司存货规模较大,占资产总额的比例较高。未来期间如果客户的消费偏好发生变化,或公司原常用规格型号产品滞销,则公司存货存在减值的风险。 3、市场竞争的风险 通用泵产品技术较为成熟,市场上生产同类产品的制造商数量众多,同质化产品在终端市场成本及价格竞争激烈。全球民用离心泵行业市场中,欧美等工业发达地区的民用离心泵企业以其完善的境外经销网络和较具优势的工业配套环境,在市场竞争中占据一定的优势地位。公司已不可避免地在国际市场中与更具品牌竞争力的企业进行竞争。如未来宏观经济周期发生变化以及公司产品在国内、国外的品牌口碑、营销渠道、产品质量、配套性能等方面竞争能力出现下降,可能对公司的国内及国外的经营业绩产生影响。 4、境外客户销售占比较高的风险 公司境外销售主要出口美国、法国、德国、澳大利亚、墨西哥、俄罗斯、印度、新西兰、土耳其及越南等国家和地区,如果未来公司产品出口市场出现政治动荡、贸易政策、需求结构和国外客户消费偏好等因素发生变化,而公司无法及早预测并及时作出应对措施,公司产品出口规模和增速将会受到不利影响。 5、汇率变动和贸易摩擦风险 公司出口产品主要以美元报价、结算,在美元销售价格不变的情况下,人民币升值将会减少以人民币折算的销售收入,降低公司产品毛利率;同时国际贸易摩擦对关税的影响,有可能会影响公司出口。未来期间,若人民币对美元或其他主要国家货币出现升值或贬值变动,ecologicrealty.com,以及国际贸易摩擦的演变,将导致公司产品出口收入毛利率下降或增长变化,从而对公司的经营业绩产生一定的影响。 6、经济环境不稳定的风险 随着后疫情时期的到来,对2021年世界宏观经济产生了较大的影响,宏观层面不确定因素增多,且疫情的防控进展情况、持续时间以及各地防控政策的实施情况直接影响公司的海外销售,公司的收入和收益将会受到影响。 (二)对应措施 针对可能面临的风险,公司一直努力识别面临的各类风险,积极采取应对措施,规避和降低风险,公司将采取以下应对措施: 1、在当前经济发展受到诸多不利因素的影响下,企业将夯实基础管理,提高核心竞争力和巩固原有市场优势,整合资源,做到稳健、持续的发展; 2、坚持技术工艺上的持续改进,大力开发新产品,丰富产品品类,进一步提高产品质量,满足客户对多样化和高质量产品的要求; 3、加快自动化设备投入、生产工艺等技术升级改造,保持创新能力,进一步提高自动化水平,提高效率,降低生产成本; 4、通过原材料采购比价管理,降低采购成本,建立共赢的供应链,原材料供应逐步实现按生产需要准时上线,达到减少库存,减少物流成本,降低生产成本的目的; 5、对全部外销客户的信用额度在中国信用保险公司进行全保,降低出口产品货款回收的风险; 6、加强国内销售网络建设,继续开拓行业配套市场,提高市场占有率;积极维护与海外客户的关系,建立起更坚实的合作关系; 7、积极配合政府部门做好疫情防控工作,倡导员工进行新冠疫苗接种,加强内部人员防控意识,配备相应的防疫物资,对外来人员进行粤康码、行程码查验及体温测试,降低传播风险。

凌霄泵业2021年半年度董事会经营评述

海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP